治金报1995年4月星期二第2687期
读者论坛
　　　　　　　　　　　　　　　靠特色竞争 （李刚）
　　时下，市场竞争激烈，许多企业产品积压，销路不畅，生产经或营步入困境。而河南焦作河阳磁性材料设备厂却在市场的夹缝中崛起，近年来人均销售收入近万元。去年，全厂销售收入比1993年增长50％，今年头3个月又比去年前期增长70％。探及原由，厂长周宏说："靠特色竞争，以优势取胜。"

　　特色，就是个性，就是此事物区别于彼事物之所在。河阳磁性材料设备厂把抓特色产品作为市场竞争的一个战略来考虑，取得了很好的成效。耐火材料和磨料行业生产过程中一个很棘手的问题，就是除铁问题。除铁效果的好坏直接关系到生产厂家的最终产品质量、成本与效益。特别是随着我国高档耐材品的发展，对微细粉的除铁问题更需要认真解决。这个厂认准这个趋势，不失时机地开发高效除铁机。1990年，经河南省治金建材厅列入新产品试制计划，1992年他们组织攻关，便陆续推出颇具特色的系列除铁产品。特色之一，敢为天下先，他们掘弃国内以往对微细粉除铁必须采用酸洗的传统工艺，独创性地研制成功干式除铁装置。既节约能源，降抵成本，又减少了环境污染。特色之二，在思维上把个别和一般结合起来，根据不同粒料和需要，发展不同形式的装置，先后开发出手提式、悬挂式、磁辊式、细粉机等14个品种。特色之三，高起点、高精度地发展，磁路设计采用稀土永磁，而不再沿用铁氧体，使设备磁性得以保障，产品质量上了台阶。细粉除铁机的除铁效率达99.75％以上，此机去年获得国家专利。特色产品一进入市场，便显示出特有的魅力。1992年当年试制，当年就销出31台。

　　人们常说："越是民族的，越是世界的。"一部反映民族特色的优秀影片，一个表现地域特色的优秀舞蹈，往往在竞争中能以其独有的优势取得成功。同样，对于一个企业，也必须靠自己独特的优势去赢得市场。哲人说："商品是天生的平等派。"市场竞争就是优势的竞争，特色的竞争。缺乏特色的"大路货"，缺乏生命力的东西，在当今的激烈竞争中很难占一席之地。

　　要使企业有特色，使自己的产品有特色，作为企业家很重要的一条，就是要搞好企业的决策管理。要根据企业特点，摸准市场脉搏，审时度势，果断行事。只有首先在决策思维上下苦功夫，才有可能走出企业特色发展之路。